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生活家居集合店競爭愈加激烈 誰能更集中搶占客源

時間:2018-07-16 11:24來源:hb.hymart.cn 作者:

  陳浩還認為,名創優品“十元店”的模式雖然令消費者的需求在短期內得到了釋放,但一通“買買買”后,消費欲望極速下滑,復購率太低,使得業績也逐步下滑。同時,一家店鋪輻射的人口相對固定,在需求短期得到釋放后,需要提高客單價保證銷售額長期不變,加上新零售的沖擊,這并不是單靠廉價就能解決的。

 

  對于準備登陸本錢市場的名創優品而言,還有一個更大的潛在危險。“很多企業的IPO失敗就是因為加盟商失控,如果要整體上市,那么就要對加盟商‘做減法’,就必定要舍棄掉一部分加盟商,或者將他們收歸為企業股東。”而名創優品一直是以加盟店為主的輕資產模式運作,這是一個非常艱難的過程。“生意人以利益為重,對于加盟商來說,沒錢賺了就選擇其他平臺。”

 

  “從數量來看,名創優品還是行業里的老大哥,但其面臨的問題是,并沒有把市場蛋糕做大,高密度的布點的反作用已經出來了,這也是后來者未來要面對的問題。”黃華軍指出,密集布點導致區塊的劃分不顯然,差別加盟商對客源明爭暗奪。

 

  單從選址布局來看,NOME采取從一線城市黃金商圈布局策略,以及滾雪球般增長的門店數量與名創優品此前的路徑相似。“行業內激烈的競爭是不成制止的。名創優品的套路其實是很簡單的,在選點上高舉高打,在黃金商圈廣布點;擁有海外設計師團隊,先豈論山寨的問題,門店的產品外觀還是遭到年輕人歡迎的,還有就是運用了廣州地區富余的產能。名創優品還有一個優勢就是葉國富在運營‘哎呀呀’時期積累的加盟商和供應鏈資源。”廣東省商業地產投資協會常務副會長、第一商業網總裁黃華軍告訴記者,在“低價”市場上,只要設計得不錯還是有消費者買單的,有足夠的本錢去布點,名創優品的模式其實是很容易就可以模仿的。隨著后入者越來越多,生活家居集合店的競爭會愈加激烈,此次NOME和名創優品的恩怨是集中發作的表示。

 

  

 

  原真相安無事的江湖,近日卻因為名創優品創始人葉國富的一條伴侶圈炸開了鍋。葉國富在微信發布一條伴侶圈暗指NOME為其旗下品牌,體現已注冊“NOME”商標。諾米家居則言辭激烈地發布聲明稱,NOME與名創優品毫無關系,并稱是“名創優品搶注商標以阻礙NOME發展”。諾米家居創始人陳浩直指名創優品及其創始人葉國富所為是“流氓行徑”。

  

  對于NOME的控訴,名創優品并未出面回應。南方日報記者此前多次聯系名創優品公關人員,截止發稿前仍未得到回復。“新款牌nome啟動第一天就有33個人咨詢,6家簽約!感謝團隊的付出及老客戶的信任!”記者回看此次事件的導火索葉國富的伴侶圈發現,葉國富在伴侶圈中使用的是小寫的英文單詞“nome”。

 

  “老大哥”的焦慮也是行業的焦慮

 

  “由于消費者天生的對低價的追求,家居集合店的形式還是很受歡迎的,所以市場空間還是有的,只不過最后會釀成本錢之間的對壘。”黃華軍體現,隨著網易嚴選、米家有品、淘寶心選等互聯網巨頭紛紛涉足家居領域,業內的對壘會愈加激烈。

 

  從這一場火藥味濃郁的對壘中可以看出,當靠低價和店面數的擴張不足以支撐發展時,販賣美好生活方式的零售集合平臺背后的焦慮已顯現。

 

  但據業內人士透露,實際上名創優品現階段正處于“內憂外患”中,對外要應對NOME這類新成長起來的對手,一方面是和加盟商之間的關系變得微妙了,依賴關系轉變了,之前是加盟商更依賴企業,現在名創優品更依賴加盟商。

 

  名創優品IPO之路起妨害

 

  “其次就是對這些以‘十元店’起家的品牌所宣傳的‘低價優質’要打問號。”黃華君體現。如果消費者留意到的話,名創優品里賣吃的很少,零食利潤很高,但名創優品不敢輕易嘗試,是因為食品是最考驗一家企業管控品質的,據記者觀察,名創優品近一兩年開始增多食品品類,但是品類也還是很少。目前顯然僅靠低價和店面數的擴張不足以支撐名創優品發展,所以在延展產品線之后,名創優品開始招攬中高端人群,此前名創優品的消費群體主要是學生,插足跨境奢侈品。葉國富同時也是奢侈品電商平臺“必奢”的創始人,必奢商城與名創優品為兄弟品牌,同屬賽曼控股集團。商城為自營模式,提供海外品牌當季最暢銷的商品 運營類目包羅箱包、配飾、美妝、香水和內衣褲等,覆蓋包羅CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在內的海外品牌。此外葉國富還參與創辦的家居品牌Jordan&Judy則擁有多年的ODM配景,涉及家居、美妝等品類。

 

  此外,陳浩還指出,本年3月葉國富無視廣州諾米品牌辦理有限公司(NOME)已于2017年5月正式登記的事實,將本身旗下廣州意創百貨公司更名為“諾米(設計)廣州有限公司”,并在NOME的注冊地申請登記,為“惡意竊取NOME創意”的行為,NOME已經在廣州提出商標異議,目前在等待工商局回復,不排除采取法律手段。

 

  “3月19日,名創優品公司創始人及高管對我們采取了組團式散布謠言。”陳浩體現,名創優品對NOME家居的合作伙伴及投資機構揚言“要收購NOME,其實是要跟我們搶客戶和供應鏈上的合作伙伴”,據陳浩透露,名創優品和NOME的供應商重合度在10%。

 

  名創優品被指搶注NOME商標

 

  從2013年開業至今,名創優品的擴張速度十分迅猛,碑帖,盡管Logo像優衣庫、整體風格像無印良品、平價選品邏輯像Costco,名創優品靠著高密度、廣覆蓋的鋪店方式讓“MINISO”的招牌走到了海外。本年1月名創優品頒布頒發正式啟動名創IPO項目,名創優品發給南方日報記者的資料顯示,截至目前,名創優品全球店鋪數已超過2600家,遍布60多個國家和地區,2017年銷售額達120億元,而且定下了“百國千億萬店的”的3年戰略目標。

 

  街邊的喇叭循環放著“樣樣十元,任挑任選”的“十元店”逐漸消失了,但以低價讓消費者為生活美學付費的另一個“十元店”江湖卻硝煙四起。憑借“十元店+冷淡風”的混搭,販賣生活方式的家居集合門店成為零售業態中的一匹黑馬,其中的代表就是名創優品(MINISO)。以“低價高質”殺出一條路的名創優品門店內超過七成的產品價格在十元擺布,類似的以低價獲得“北歐極簡單風”“日系冷淡風”體驗的生活家居平臺也如雨后春筍般出現。

 

  NOME與名創優品之間的對峙局面在廣州的商場中已經有所表現。據記者觀察,正佳、時髦天河同時存在名創優品和NOME,樂峰廣場也新引進了NOME,而商場內本來已經有名創優品。“就像餐飲一樣,雖然說類似,但始終有差別的客群,商場都會引入的。”一位在知名商業地產集團工作的人士告訴記者,商場是不排斥兩個類似品牌的,而這不成制止也會導致消費分流。

 

  據稱,NOME在瑞典擁有20人擺布的設計師團隊,2017年8月NOME首家門店在廣州開業,已有88店正式開業,還有一百多家裝修中,即將開業,其中一半是加盟商,平均客單價是90元擺布,下個月將進行A輪融資。

 

  來源:http://hb.hymart.cn/hb/jiaji/2018/0402/23205.htm   

  作者:樂購畫報

  發報時間:2018-04-02  

 

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黃華軍 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-03-29 17:03 最后登錄:2019-05-24 16:05
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