曾勇  廣東百斯盾服飾有限公司 副總經理兼褲裝事業部總經理
  從事服裝行業十多年,無論是在李寧、九牧王,還是百斯盾服飾,這些經歷讓曾勇積累了豐富的實戰和管理經驗。善談、樂觀、睿智的曾勇告訴第一商業網記者,多年來,百斯盾專注做褲裝,以“中國十大褲裝品牌”聞名于世。去年起,為順應市場的變化和發展,百斯盾華麗轉身,從單品褲裝向男女外套、襯衣等全品類系列服裝邁進,開啟品牌新篇章。
  “百斯盾服飾是廣東本土知名品牌,在董事長戴雪鋒的領導下,已深耕中國市場33年,低調、務實是經營的最大特點。作為中國褲業市場的開拓者,面對其他服裝品牌迅速擴張,百斯盾很冷靜。服裝企業不在于走的有多快,而在于走的有多遠。擴張太快不是好事,認清市場穩步發展是百斯盾的制勝之道。”曾勇頗有感觸地說。

  1981年,百斯盾成立于美麗的南海邊,運營中心位于廣州,工業基地設在汕尾市的海豐縣。一直以來,百斯盾是一家集設計、研發、生產、銷售于一體的大型服飾公司,也是國內唯一一家能同時生產男女西褲、牛仔和休閑的褲裝企業。
  作為中國服裝知名品牌,至今百斯盾已先后在全國設立了24個辦事處(子公司)以及東(武漢)、南(廣州)、西(成都)、北(北京)四個大區。公司在廣州設有營銷總部,在全國18個省擁有獨立的辦事處配貨中心。目前,百斯盾已開3000多家分店,銷售網絡覆蓋全國31個省市、自治區、直轄市。

  經營:由單品逐漸向全品類發展

  20世紀80年代,百斯盾男褲在全國“一炮打響”。其中,西褲成了最受歡迎的產品。到了90年代,又研發了女褲系列,一時風靡全國。進入21世紀,百斯盾從單純經營生產女化纖褲,逐步發展成可以同時生產研發男女休閑褲、牛仔褲、化纖褲等六大產品系列的褲裝企業,成褲裝行業的典范企業。

  以批發為主,經營單品類的褲裝,是百斯盾多年來的運營模式。其中在華北、東北、西北和西南等三四線城市發展的最快。曾勇認為,近年來,百斯盾通過發展各省市級代理商,及地方加盟零售商,建立了完善的客戶信息管理系統,壯大了品牌的銷售渠道。此外,百斯盾率先實現了單店單品種的特許連鎖加盟專賣形式,這給企業發展打下了堅實的基礎。

  隨著百斯盾規模不斷擴張,單品類經營已無法滿足市場的需求。如何突破瓶頸?用什么樣的上衣去搭配褲子?曾勇說,從去年起百斯盾主動求變,啟動了由單品褲裝向全品類系列服裝發展。服裝從內搭系列的襯衣、毛衣等開始,逐漸變成生產并經營外套、夾克、風衣等產品。同時,重點啟動了品牌重新定位和策略梳理的工作。做精品服裝,是百斯盾的企業理念。雖然未來市場培育的時間會長,但百斯盾會像做褲裝一樣去打造其他的系列產品。
  
  計劃:未來百斯盾開設更多直營店

  記者獲悉,百斯盾去年開設直營店達20多家。百斯盾何以在服裝的“嚴冬期”取得如此驕人的成績?有哪些成功秘笈?

  對此,曾勇表示,首先,這源于百斯盾多年的踏實經營,有個好的經營團隊,令企業的銷售網絡穩定;其次除了專注褲裝,百斯盾還投入了更多的技術資源,研發出了新品類;最后就是品牌效應,很多消費者對百斯盾的品牌認知度高。多年來,他們成了百斯盾的忠實客戶。由此看,百斯盾在業界的影響力和消費者的口碑,是它最有力的一個基石。

  多年來,百斯盾一直是以連鎖加盟店形式運作。為什么百斯盾做起了直營店?曾勇告訴記者,去年起,百斯盾調整運營策略,除了拓寬服裝品類,開始涉入直營店。做直營店有以下幾個優勢:首先,在直營店可以第一時間了解消費者的需求,從而對產品做出調整;其次,百斯盾關注直營店績效,這也讓加盟企業關注自身零售效益;第三,百斯盾最大的優勢是性價比,在直營店做全套服務,除了褲子,還有各式上衣、外套,能充分滿足消費者需求。

  今年,在品牌經營上百斯盾會采取哪些措施?今年起將加大在一二線城市的宣傳推廣和擴張力度,包括聘請新代言人、央視和高鐵投放廣告等,讓越來越多消費者熟知百斯盾品牌。此外,還將繼續拓展百斯盾旗下的子品牌KIKC,使其在一線城市占有一定的市場份額。”曾勇說。

 百斯盾
品牌代理:廣東百斯盾服飾有限公司
品牌定位:中高端消費群體
品牌優勢

  百斯盾bestn——是最好的,最棒的,成為最好的,提供最棒的,體現了百斯盾服飾在產品和服務上精益求精、鍥而不舍的追求。而全新的品牌口號 —— “balance is best平衡致美”,把品牌傳播信息聚焦于“做中國最具家庭溫情的品牌”,充分重視目標消費者的真實需求,力求在情感溝通和產品提升方面取得完美統一。
品牌特色
  多年來,百斯盾始終以中國人的體型為基礎,以南北方人體體型差異為依托,研發更多適合中國人版型的服裝。同時,致力于為國人提供多樣化的新產品,將“專注成就專業、專業成就品質、品質成就卓越”的經營理念貫穿企業發展的始終。
 
百斯盾高層與代言人馬蘇、沙溢啟動品牌升級。
曾總(右二)與本網總編賴婉蘊(左二)、本網記者等合影。
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吉林十一选五第十七期