王外軍  廣州市樂有服飾有限公司總經理
  從事服裝行業20多年,無論是男裝、女裝還是童裝,王總都堅信:好品質的服裝能帶給人舒適、愉悅和自信。
  儒雅、善談的王總告訴第一商業網記者,多年來,他經歷過幾次角色轉換,包括從生產商到營運商,再到品牌商,使他積累了豐富的實戰經驗。“我做童裝品牌有10多年時間,give me five(捷米梵)自2011年進入中國市場,就很快被消費者喜愛,被市場接受,很大程度上與品牌準確定位有關。即將色彩與廓型巧妙融合,營造出時尚、陽光、帥性、快樂的多彩童裝世界。”王總坦言,很多孩子喜歡give me five(捷米梵)品牌,就是緣于歡快、明艷的色彩。

  相關數據顯示:目前中國0-14歲兒童高達2.3億人。2013年中國童裝市場規模達到了1400億元,2014年中國童裝市場第一季度的銷售額已經達到了400億元,預計今年全國童裝市場規模將突破1700億元。王總稱,國內童裝消費量近年來呈上升趨勢,增長率一直保持驚人的速度。而隨著國家單獨二胎政策的放開,童裝市場規模還將進一步擴大。
  源自西班牙的give me five(捷米梵)童裝品牌,2011年由香港WISE LINK集團創始人鄭曾偉先生引進中國。作為國內時尚多彩童裝品牌的典范,give me five(捷米梵)由廣州市樂有服飾有限公司運營管理。短短幾年時間,就已成為中國童裝市場備受矚目的新興品牌,成功布局華南珠三角市、華東長三角及西南云貴川等市場。

  做中高端品牌的時尚多彩童裝

  give me five(捷米梵)在西班牙是一個堅持個性和特色的“小而美”品牌,上個世紀90年代,一對夫婦為剛剛出生的寶寶創立的童裝品牌。他們希望透過綿綿的親情和濃濃的愛意,永遠以孩子的健康、舒適和快樂為中心,為孩子送上最好的關愛和祝福。自創立以來,give me five(捷米梵)迅速風靡伊比利亞半島,其兩條產品線分別定位于1-3歲的嬰童和4-12歲的中大童,因以繽紛時尚的愉悅體驗,詮釋了孩子們快樂活潑的天性備受追捧。
  王總介紹道,give me five(捷米梵)在英語中有“擊個掌”的意思,即在西方社會中,當人們為共同目標獲得共贏時相互擊掌并喊出的一句喝彩,寓意“為勝利分享快樂”。鄭曾偉先生在西班牙偶遇“give me five(捷米梵)”品牌,就一見鐘情將其引進中國市場,擬打造成中高端品牌的時尚多彩童裝。這一切,都因為其品牌理念與樂有服飾倡導的“分享成功的快樂”理念相吻合。
  give me five(捷米梵)如何迅速占領了市場份額?對此,王總分析,主要是市場定位準確,首先give me five(捷米梵)將色彩與廓型巧妙融合,使孩子們變成一個個時尚、陽光、天真、快樂的小天使;其次,讓消費者提到童裝色彩就想到give me five(捷米梵),我們將“愛色彩,一起來”的理念和口號很好地貫徹運用到產品中,所以快速吸引了消費者和市場的目光。

  年底全國店鋪數將超200家
  8月12日,give me five(捷米梵)在深圳東門茂業百貨隆重開業。記者獲悉,截止2013年12月底,give me five(捷米梵)直營店和加盟店鋪達到110家。2014上半年新增店鋪45家,下半年將加速在深圳、廣州開店達30家,預計2014年底全國店鋪數量合計超過200家。
  今年give me five(捷米梵)為何會加速擴張?王總認為,作為新興品牌,擴張是一種必然,但give me five(捷米梵)會有序有度的擴張。我們會均衡考慮內部系統各板塊的能力平衡,只有這樣才能保障我們的客戶不會因為快速擴張導致商業回報受損。我們對這份事業的追求是希望過程中的參與者都得到成功和快樂,都有機會分享到我們成功的快樂。
  目前,國內童裝市場的產品同質化現象嚴重,give me five(捷米梵)靠什么脫穎而出?王總表示,主要取決于以下五點:首先是有明確的戰略目標,知道自己是誰、要去哪里、怎么去、要做哪些資源配備、階段性的舍什么得什么;其次對品牌有清晰的定位,做多彩童裝的中高端品牌進行差異化和焦點突破;三是專業的學習型團隊,吸收童裝行業及服裝其他品類行業精英組建高效團隊;四是整合營銷傳播,把品牌的營銷和推廣巧妙貫穿于傳統與新興媒介媒體,快速提升品牌知名度;最后回歸本質,不斷增強品牌產品本身的品質表現和穿著體驗。

  2015年將推出小童外出服
  今年5月,give me five(捷米梵)的運營總部遷入國內CBD標桿之一的廣州珠江新城。據give me five(捷米梵)營銷總監梁曉玲介紹,目前,公司著力主打give me five(捷米梵)童裝品牌,并將于2015年春夏對產品年齡段做出延伸,推出1-3歲小童的外出服,以滿足渠道客戶和終端消費者的需求。“只有集設計感、個性理念、實用質優和性價比于一身的產品才能獲得消費者的廣泛認同,give me five(捷米梵)正努力做到更好。”梁曉玲說。
  “好品牌就是無形資產。”王總告訴記者,give me five(捷米梵)的繽紛、明快色彩在童裝品牌里獨樹一幟,知名度也很快被傳播開。目前,由廣州市樂有服飾有限公司贊助國內優秀兒童電視劇《托管班的故事》即將在南方衛視少兒頻道開播。劇中的小伙伴們,都身著give me five(捷米梵)的服裝,相信會成為一大亮點。

 give me five (捷米梵)
品牌代理:廣州市樂有服飾有限公司
品牌定位
  為1-3歲小童和4-12歲中大童提供健康環保中高檔童裝,以時尚多彩、顏色貫穿為其主要特點。

品牌特色
  注重讓色彩更精彩,讓追逐色彩的小朋友歡聚一起分享勝利的快樂!give me five(捷米梵) 快樂喊出“愛色彩,一起來”!

品牌優勢

1. give me five(捷米梵)童裝秉承西班牙時尚、帥性氣質,借助明快色彩、健康舒適、廓型精致的作品,為中國小朋友塑造清新優雅、自信陽光、明朗帥性、好奇叛逆形象;
2. 借助兒童對色彩的先天親近感,運用色彩最能襯托氣質、表現情緒、改變氛圍和體現品味的特質,將色彩與廓型巧妙搭配,營造出優雅、陽光、帥性和好奇的小小少年。
 
廣州市樂有服飾有限公司總經理王外軍(左)與營銷總監梁曉玲(右
舉行2014年目標策略會后,全體同事合影。
公司喬遷新址,全體同事一起合影留念。
王總(左二)與員工合影。
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吉林十一选五第十七期